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原创Keep裁员背后 两亿用户也难明“节余题”

原标题:Keep裁员背后 两亿用户也难明“节余题”

文:王倩

ID:BMR2004

拥有两亿用户的互联网健身APP——Keep正深陷裁员风波。

近日,在外交平台上,有人爆料称,Keep的这轮裁员人数在200~300人旁边。公开原料表现,Keep现在拥有员工800人。在Keep对媒体的公开回答中,其称裁员人数实际为团体人数的10%~15%,且此次只是平常的优化。

《商学院》记者就此次裁员及现在的商业模式等题目向Keep方面发往采访函,但是截止到记者发稿,对方并未回答。

线上营业,望首来的优雅?

自2015年2月上线,Keep凭借着初级入门课程,浅易的行为、健身教练详细的讲解,容易掌握的要领等特点,俘获了一群“健身幼白”的“芳心”。

企查查表现,Keep共获得过6次融资。2014年11月获得天神轮融资;在2015年2月上线后的4月和7月,即成功获得A轮和B轮融资,领投中不乏银泰资本、GGV纪元资本的身影;2016年5月Keep获得晨兴资本、GGV纪元资本领投的C轮融资;三个月之后,获得腾讯投资的C 轮融资。2018年7月,Keep获得D轮融资,由晨兴资本、GGV纪元资本、腾讯、高盛领投。

详细不悦目察Keep的融资经历能够望出,Keep不息备受资本的青睐,而这源于其背后大量的数据。根据Keep公布的数据,现在Keep已经拥有2亿用户。但这仅仅是用户量,或者说是注册用户数目。

成立之初的Keep主要面向异国受过专科健身训练的“行动幼白”们。在Keep上,有些课程主打方便,即使在办公室也能进走健身训练。但是对于“行动幼白”们来讲,坚持永远行使却又很挑衅。

“一个行为几分钟,一个训练能够也就必要半幼时甚至二相等钟,固然说行使碎片时间就能够完善,但是真实实现首来并不容易。” Keep用户幼赵云云通知记者。“刚最先下载还能坚持几天,但能坚持一周就基本不能够了。”

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像幼赵相通的健身用户不在幼批。“吾又不想卸载它,它存在起码吾还能够让吾‘意料’健身。”用户微微说道,“万一哪天未必间了,掀开它还能够练几个行为”。

对于面向这些连初级用户都算不上的行动幼白,Keep中所挑供的初级行动课程基本都是一些重复的行为。《商学院》记者发现,这栽初级训练的课程,在清淡的视频网站上就能够搜到。倘若仅仅对于幼白们来说,用Keep演习和倚赖对照陪同视频网站演习成果是相通的。

原形上, 在Keep上除了初级训练的免费课程之外,还有会员和付费课程。在Keep上有特意的线上幼我课程,函盖瘦身、减脂、塑形等内容,价格大约为39元、40元等,但是这些课程极其浅易,更众的是针对“行动幼白”。

但是对于这片面“行动幼白”们而言,当连坚持都做不到的时候,让这些用户变成付费用户,就更不容易。“有免费课程为什么要付费,对吾来说这些免费课程就够了啊。”幼赵说。

“行动幼白”们固然数目重大,但是将这片面流量变现,却成为Keep不得不面临的挑衅。

Keep的为难,不光仅在此。

一位永远坚持线下健身房训练的用户幼段通知记者,他曾经下载过Keep,但是他发现Keep十足已足不了他的需求。体重已经超标的他,必须坚持天天健身,保持身上不及出众余的脂肪,这不是浅易的重复行为训练就能够完善的。在线下,他请了私教,私教会教他怎么演习胳膊、腿部、背部等等。同时私教还会厉格限制他的饮食。

幼段认为,Keep更正当有必定训练基础、同时不必要向高阶健身袭击的用户群体。

这就让Keep的定位显得为难了:“行动幼白”们无法不息坚持,养成较好的行使习性;对于健身达人而言,又无法挑供专科的健身请示。

走向线下 是卖课照样卖货

线上商业模式不清亮、变现难,成为Keep最大的挑衅之一。 那么,走向线下是否会有改不悦目?

D轮融资之后,Keep便最先了其线下膨胀之路。公开原料表现,2018岁首,Keep在北京华贸中间试水第一家线下实体店铺——Keepland。现在,keep已经拥有15家线下店铺。

根据Keep的设想,Keepland是一个具有外交属性的行动空间。分歧于传统的健身房,Keep期待打造的是一个集行动训练、外交、智能硬件产品销售,健康简餐解决方案于一体的行动空间。

Keepland采用的单次销售课程模式,用户能够从线上APP约课。详细的课程内容,能够有线上延迟课程,也能够用户自立参与研发,或者与外部配相符。用户每一节课的训练,训练数据都会始末keep特设的一个大屏幕来表现,用户行动的燃脂时间,心率转折始末大屏幕实时记录。

从线上向线下引流,是Keep线下店铺获客的主要渠道。分歧于传统健身房的年卡或者半年卡机制,在Keep上能够挨次购买,分歧课程价格也分歧,最矮79元首,从线上预约,往线下消耗。

线上约课和屏幕请示,是Keep认为分歧于传统健身房的主要举措。但是详细到线下体验时,课程竖立的好坏,照样成为用户复购的主要因素。有参与过Keep线上约课的用户外示,这栽单次购买成果并不好,由于无法不息坚持,健身成果并不好,终极只是沦为一个外交场所。

陪同着Keep线下店的开设,其正本主攻线上的轻资产模式变得越来越重。这也意味着,其成本也变得越来越高。

Keepland的选址清淡会在一线城市的写字楼和商业核心区。Keep APP上表现,其在北京共有12家Keepland,从其所在地址上记者望到,Keep的店铺主要分布在海淀黄庄、前门、蒲黄榆等人流量大、地段荣华的核心商业区。这也意味着高企的房租。

一位投资过健身周围的投资经理在批准记者采访时外示,健身的线下项现在主要荟萃在一二线城市,它的成本、房租、人力都比较高,获客也比较难,并且健身周围已经表现饱和状态,因此在营收上会遇到瓶颈。

从Keep平台上能够望出,Keep会员、广告、电商平台、线下店铺Keepland是其四大收费营业。根据Keep相符伙人、副总裁刘冬曾经吐露的数据表现,消耗品已经为Keep贡献一半的收好,其中智能硬件占比为35%,训练装备占有40%,食品类占有25%;会员收好占有营收第二,再次是广告,最少的是Keepland。

在Keep APP的商城中,其产品函盖吃、穿、用、行动训练各个方面。在Keep的行动硬件产品中,“智能”是共同特点,比如有智能跑步机、智能体脂秤、智能手环等等,同时,其产品能够与Keep APP相连接,能够共享数据。然而,现在在“智能”穿戴市场上,早有供答商牢牢占有这一周围。Keep在2016年发布第一款智能手环,这个时间,智能硬件已经成为一片红海。比如幼米,华为等早已杀入只能硬件市场,在Keep发布的智能硬件中,众款产品与幼米的智能硬件产品重相符。

而Keepland除了挑供用户行动场所之外,用户还能够购买其硬件产品及其推出的轻食简餐。行动产品自己矮复购率,再添上Keep一些硬件产品并不具备隐微的、区隔竞品的特点,其竞争力何在?

同时,Keep除了必要与不乏其人的行动产品供答商竞争之外,还必要与传统健身房以及其他互联网行动品牌进走竞争。面对着栽栽挑衅,Keep是否节余?又是如何节余的?截至记者发稿,对方并未回复。

在资本严冬之下,投资变得更添郑重。

上述投资经理通知记者,互联网付费转化是有必定比例的。在他望来,现在投资主要望数据,而数据在健身周围算是一个比较单薄的环节,成本高、获客难。他通知记者,他们在投资过程中,最先请求要有数据,同时有较好的营收,以及一个创新的商业模式。

云云的背景下,Keep将会如何发展?《商学院》将不息关注。